Havaianas em BH

Uma das coisas boas na minha vida profissional e familiar foram as mudanças de cidades e estados que, por ser filho de militar, fui obrigado a aceitar, e, na minha opinião, me deu esta facilidade de conviver sempre com novas aventuras . Tinha que fazer amigos rapidamente na adolescência. Não tinha tempo a perder, pois mudávamos de dois em dois anos.

Na vida profissional morei, além de São Paulo, em Belo Horizonte e Salvador – e também costumo dizer DF, onde fica a Secom (Secretaria de comunicações  do Governo Federal).Todos que trabalhamos no comercial temos que ser local lá, caso contrário não atendemos o maior cliente do mercado (temos representantes, mas na maioria das vezes é DF, é assim, mentirosa até na publicidade e propaganda... rsrsrsrs). Quem vende somos nós – desculpe-me os representantes. (Para um deles até devo uma grana. Vendi muito para ele, perdi o representado e ele não, pois já o atendia depois de mim.)

Esta história se passou em BH, na Globo Minas: Ives Alves, diretor regional; Placeres, diretor de programação, e Sinval de Itacarambi Leão, diretor de mercado anunciante.

Fui para lá convidado pelo André Barroso, com o aval do Evandro Guimarães. Quem me levou lá foi o Evandro, um bom amigo, poderoso, mas se encontrar no aeroporto é um lorde. E o Andre, já era a segunda vez que me contratava.

Um dia, a Diana da Opec São Paulo me chama na sala dela quando estava fazendo um estágio – na Globo SP com a Opec do Celso Coli, na época – e me diz: “Ninguém quis ir para BH. Encontraram você que não está sabendo dos problemas da saída do Marco Aurelio para a cabeça da rede no Rio, e no lugar dele promoveram o Nova Lima.” Lá tem um baita problema, imaginei. Cheguei até a ligar para o Magrão da DPZ, mas, sorte, ele não estava. Nem tinha ido e já queria voltar para a DPZ.

Fiquei uma semana ou duas em São Paulo na Alameda Santos, ainda ali do lado da Sabesp, e fui com a família para a Globo Minas,  do Ives para muitos e do Sinval para o mercado. Me dei super bem com todos lá e o problema é que o Nova Lima (apelido do segundo do Marco e nome de  uma cidade dormitório de BH)não peitava o comercial,  tudo ele ia resolvendo e ninguém na época fazia nada errado. Ele fazia o que mandavam. Tínhamos os protocolos, as regras – e quando passamos a implementá-las conforme a bíblia  da Globo , as coisas foram melhorando.  Éramos o desconto mais alto de toda a Globo. Juro! Apareciam nos relatórios uns 53%. Quando arrumamos tudo, fomos naquele ano o menor desconto do mercado, uns 7% em média. (Ah! Desconto alto na Globo é pior que falar mal do chefe... rsrsrsrsr) Era assim quando trabalhei lá. Ninguém estava fazendo nada de errado lá em BH. O Nova Lima é que com a inteligência dele burlava o Cpultador (computador) –  chamei assim alguns dias,  assim, pois sepultou a vida do Nova Lima.

Mas a história é sobre o maior varejista de calçados daqueles anos de Diretas Já. O Sinval, como todo bom anarquista, levou a equipe inteira do comercial da Globo Minas de terno e gravata para ver o discurso do Tancredo na Praça Sete, em BH.Lá no palanque, o Osmar Santos, Fernando Henrique ,Lula  e todos que fizeram deste país uma democracia.Esse discurso passa sempre na TV e eu falo aos meus filhos que eu estava lá.

Mas vamos à história. A Elmo mandou no mercado de calçados no Brasil durante anos. Para se ter ideia da força deles, nenhuma fábrica de calçados fazia um lançamento antes de estar nas lojas da Elmo, da família Ballesteros. Os grandes fabricantes de calçados, mesmo sendo em Novo Hamburgo ou qualquer outra cidade do país, tinham suas agências de publicidade em BH: Grandene , Kildare, Francesinha, Piccadilly entre muitos outros fabricantes. Ah... as agências eram a Setembro, do Almir; a Arte Vendas; A MPM de BH – do Petronio, mas em BH do Zé Luiz, o mídia da agência.

A prepotência da Elmo era maior que a da Globo na época. Para se ter uma noção do poderio deles, dividiam a verba de publicidade em TV da seguinte forma:  25% Globo, 25% SBT, 25% Manchete e 25% Bandeirantes .

Puseram-me para atender a Elmo. Eu escutava deles que um paulista estava tirando o emprego de um mineiro. Era brincadeira, mas tinha um fundo de verdade, ironia e provocação. Mas fui “ganhando eles”. Jogava bola com eles no sábado na casa de um dos filhos, o Heloi. O Paulinho, que cuidava da publicidade, também cuidava do bolão semanal da Loteria Esportiva, para a qual logo entrei com uma cota. E fui ganhando os caras.

Convenci a direção da Globo de que deveríamos arriscar e vender para eles algo grande, com um desconto enorme (não dávamos desconto à Elmo). Ao mesmo tempo, peguei o maior inimigo deles, a calçados Itapuã, de Cachoeiro de Itapemirim, do Espírito Santo, fabricante e varejista. Fiz uma enorme defesa e vendi para o seu Severino, único dono e o caneta lá, o patrocínio do Cassino do Chacrinha nacional. Por sorte, ele era da mesma cidade do Abelardo Barbosa, o Chacrinha, e patrocinou o Cassino  durante uns oito anos, até o Chacrinha sair do ar. Eu só estive quatro anos em BH.

Com isso, vendi em dezembro, janeiro, fevereiro umas dez inserções diárias à Elmo, o que significou tirar a verba da concorrência dali pra frente. Coisa de ex-mídia da DPZ, frequência e cobertura um dia, frequência e cobertura a vida toda naqueles tempos. Se não as vendas caíam. Eles tentaram, mas aí era tarde. 

Mas vamos para a Elmo! Um determinado dia, como fazia sempre antes da reunião, para arrumar argumentos sólidos, corri à loja onde ficava a sede – até escadas rolantes tinham nas lojas de calçados – e procurei uma sandália Havaiana. Não achei.

Quando estava na reunião com o Paulinho do marketing, perguntei onde ficavam as Havaianas, e ele me respondeu que vender aquelas sandálias de dedo denegriam a imagem da Elmo e que era um produto sem expressão comercial.

Quase a minha vida profissional fiquei na minha  sobre esse assunto. Em BH tinha 27 anos então, 27 anos atrás.  Há uns anos me disseram que a Elmo praticamente não existe em Minas e que a Calçados Itapuã “comeu eles” em Minas e no Espírito Santo – o forte deles eram aquelas sandálias de couro, até hoje vendidas bem na Bahia.

Imaginei que aquele grupo poderoso e dominador nunca seria batido, mas foi. E melhor ainda, as sandálias de dedo passaram a ser moda mundial e a SPASA, antes Argentina, agora tira sarro dos argentinos na publicidade da Havaiana, em vez de tirar uma com quem nem os comprava.    

Como negociar suas dívidas

Estava lançando meu projeto em Salvador -- estamos falando de 12 de outubro de 2002 --, e  as semanas que antecederam o Dia D foram de muito trabalho, pois havia montado a equipe de produção, feito muitos testes com apresentadores e conseguido três bons: a Helen Villa Nova ,  o Edd  Balla e a Sheila  Para o departamento de vendas fizemos uma bateria de entrevistas com uns trezentos possíveis vendedores.  Escolhemos oito, mas não estava confiante; nenhum deles me passava força. O melhorzinho era o supervisor, o João, que na primeira semana fez duas vendas: para um primo dele, dono de uma empresa de treinamento de seguranças, e um escritor, o Emmanuel Gonçalves da Silva para anunciar seu livro, “Como Negociar suas Dívidas”.

Quando o João me falou do livro, no ato lhe disse: ”Este cara não vai pagar”. Ele, com jeitinho maroto, tentou me convencer. Eu disse: “João, estamos precisando ocupar as nove horas diárias de TV que temos, e vamos colocar no ar este livro, sim. Mas lembre que não vamos receber”.

Não deu outra! Na primeira semana, falhou (o cheque não caiu).  Aí, deixamos as outras três   pois arrumar clientes era mais difícil que arrumar empregados em Salvador. Até de graça os baianos ficavam desconfiados.  Imagine, de graça, recebi muitos nãos -- não tantos como coloquei no texto, pois já sabia que, na Bahia, de graça é para sempre, e não fiz tantas ofertas free.

Escutei que a TV não existia, mesmo sendo do grupo Rede Bahia, a Globo local (era a TV Salvador; a Globo é TV Bahia). A maioria dizia que era golpe meu. Precisava pôr alguma coisa no ar, e tinha oito pagos e duas ou três permutas – e arrisquei.

O livro “Como Negociar suas Dívidas“ completou quatro semanas e não pagou. O João, toda vez que me via, falava de como o Emmanuel, o escritor, de um cara amável virou um tufão de bravo. Depois que o João saiu, o Carlos, seu substituto, ficou oito anos na empresa. Ele me disse uma vez que o tal escritor até gritar na porta do seu escritório gritava, que não iria pagar os R$ 1880,00 que nos devia.

Aquele caso foi longe. Recebemos os cheques dele banco do Brasil, foram sustados; recebemos os de cinco estrelas do Itaú, da irmã dele, e também estavam sustados.

Um dia, depois de uns quatro anos, vi na minha gaveta em São Paulo aqueles cheques e os joguei fora. Aquilo nunca mais iria receber.

Mas o destino é fatal. No final de 2008, exatos seis anos depois, alugamos a TV Salvador inteira, as dezoito horas de programação. O grupo Rede Bahia estava fazendo investimentos no Jornal Correio, e a TV Salvador não era prioridade. Recebemos uma oferta de aluguel total e topamos.

Naquele momento, alguns amigos antigos meus estavam à frente do grupo: o diretor comercial, Fernando Martos,  o novo gerente de circulação do Correio, Welter Arduini, amigos de trinta anos.

Na semana em que iríamos estrear, o Welter ligou para nossa comercial, minha ex-mulher, Roberta, e indicou um cliente que queria ter um programa na TV Salvador. Ela me ligou em São Paulo, radiante.  Ainda nem estreáramos e já tínhamos consulta.  Disse-me que havia marcado reunião para o dia seguinte. Eu estaria em Salvador e conduziria as negociações.

Cheguei na madrugada daquele dia e ela ainda acordada, pela adrenalina que a TV estava imprimindo na empresa, me contou quem era o tal cliente. Imagine, o Emmanuel Gonçalves da Silva, o escritor do “Como Negociar suas Dívidas”! Não acreditei! Aquele cara, novamente! E eu nem o conhecia, só do ar, há exatos seis anos atrás. Que destino é esse?

Demos muita risada. Contei o caso para a Roberta, e ela até defendeu o fulano, tentando me convencer de que as pessoas mudam.

Pensei ainda antes de dormir: este Emmanuel não sabe que somos nós, de seis anos atrás? Logo pela manhã, matei a charada. Simples! Tínhamos mudado o nome do programa nosso de vendas, que se chamava Mar Shopping Show. Na quebra de sociedade com o Paulo Picchetto, que tinha o programa em Santos e em Santo André, mudamos para CameraExpress. O tal escritor poderia não ter essa informação – ou era cara de pau mesmo.

A primeira reunião,  às 10h, já era com ele, e cheguei umas 9h. Os outros funcionários foram chegando e tínhamos, como sempre trabalhei, a visão de todos. E todos nos viam e ouviam.

Muitos que estavam na sala já sabiam do acontecido com o escritor e a empresa, e não imaginavam o que iria acontecer.

Nós não nos conhecíamos pessoalmente. Ele só havia falado com o João, que não estava mais com a gente, e o Carlos, que vivia no escritório, mas justamente naquele dia tinha uma reunião fora.

Começamos a reunião. O Emmanuel me disse muitas coisas sobre o Welter, que dirigia o jornal Correio, que o havia indicado para falar com os novos gestores da TV Salvador, e que o negócio dele com o jornal era o grande negócio da vida dele, pois a crise financeira que estava chegando no final de 2008 era ideal para que seu livro fosse encartado no Correio, e daria frutos aos dois, ao livro e ao jornal. E eu escutando. Em momento algum, senti que ele imaginasse que à sua frente estava eu, que há seis anos não recebia os R$ 1880,00. A Roberta, na frente dele, escutava aquela prosa toda sem saber como seria o final daquela dívida.

Depois que o Sr. Emmanuel falou sobre sua intenção de estar na TV Salvador com um programa, eu comecei com meu discurso comercial a respeito das regras e preços praticados com produtores independentes. Sem nem concluir direito minhas argumentações, o “senhor” escritor me corta e diz:

– Acho que o senhor não entendeu direito. Estou aqui indicado pelo Sr. Welter para ser contratado pela TV Salvador.

– Contratado pela TV Salvador?, disse eu.

– É, sim!, disse aquele homem enorme. Ele media uns 2 metros aproximados, moreno tipo árabe, com um bigode avolumado que até dava medo.

Aí, entrei de sola na conversa.

– Eu também não estou entendendo direito o que o senhor veio fazer aqui. Imaginei que viria pagar sua dívida conosco?

– Que dívida?, disse o Sr. Emmanuel.

– A dívida que o senhor fez com nossa empresa, a HV2, há seis anos, em veiculações do mesmo livro que o senhor pretende encartar no Correio do meu amigo Welter.

Todos que estavam na sala se viraram para as paredes e o clima ficou sufocante.

Emmanuel disse que não havíamos veiculado eu mostrei para ele onde estavam os programas desde a primeira semana. (A era digital facilitou a vida dos produtores na questão arquivos, rsrsrs...) Aí, ele disse que ninguém havia cobrado. Mostrei-lhe a mesa ao lado da Roberta,  e disse que se ficasse ali por mais uma meia hora o Carlos, seu algoz cobrador, logo chegaria.

O homem ogro e  grande não perdeu a linha, só foi ficando branco e pálido, e a cada resposta sem argumento ia diminuindo na cadeira.

As pessoas na sala nem falavam (a Ana, da Opec, a Roberta, a Jana, prima da Roberta – destas me lembro, mas havia umas cinco pessoas). Ele e eu, educadamente, fomos nos entendendo, e ele, sem armas e ferramentas para sair dessa dívida, disse:

– Pode deixar! Daqui  a dez dias pago o que devo à TV.

E bem baixinho, aquele enorme senhor me disse:

– O senhor não vai contar isso para seu amigo Welter, vai?

E eu disse:

– Lógico que não! É só o senhor pagar sua dívida e pronto! Nem vou lhe cobrar juros, para o senhor conhecer outro bom negociador.

Ele, totalmente atordoado, se despediu. Saiu da sala e todos começaram a rir daquela cena surrealista pela qual todos passaram. É bom lembrar que nem ele nem eu, em momento algum, elevamos a voz ou os ânimos. Fomos os dois duros e  educados o tempo todo.

Ainda estávamos falando sobre o assunto e chega o Carlos, nosso vendas, e lembra-se de outras grossuras do Sr. Emmanuel. Aí, toca o telefone celular da Roberta. Ela atende e passa para mim. Era o Emmanuel, dizendo que em sete dias, ou melhor, na sexta seguinte nos pagaria.

Demos outras risadas e esquecemo-nos do Emmanuel.  Cada um foi pro seu trabalho; estávamos atarefados, iríamos estrear dali a alguns dias, muitas produções.

Todos nós tínhamos compromissos no almoço e à tarde, em diferentes reuniões, quando toca meu celular e a Roberta me comunica que o Sr. Emmanuel havia ligado para dizer que pagaria logo na segunda (isso já era umas 16h de sexta). Rimos um monte da situação, mas o que era bom é que receberíamos um dinheiro perdido. E não entendemos o porquê da pressa dele agora.

No domingo, havíamos convidado o Welter e sua mulher para almoçar em casa. A Márcia não conhecia a Roberta. Lá pelas 13h, chegaram e conversamos sobre sexo, drogas e rock. Aí, lembrei-me do Emmanuel e contei a história toda.

Conversamos sobre aquilo horas e rimos à beça. O Welter não sabia de nada e nos contou o porquê da pressa do “senhor” escritor. Por uma ironia do destino, ele e o Sr. Emmanuel teriam uma reunião na terça-feira. O Welter fora convocado para ir a São Paulo, e a secretária mudou a reunião para segunda à tarde. Combinamos também que não falaríamos nada sobre nossa conversa até o fechamento do negócio dele com o jornal.

Logo às 10h da manhã de segunda, seu Emmanuel apareceu com um saco de supermercado com os R$ 1880,00 e findou sua dívida. Nem recibo quis, imagine!

Ah! Esqueci-me das últimas palavras do Welter no domingo: “Quando fechar o contrato com o Sr. Emmanuel, vou sugerir um último capitulo para seu livro: ‘Como Negociar suas Dívidas, mas ter que pagar quando quiser ter um programa na TV’.”   

Olho d’água

Fiquei seis meses morando na Califórnia em 2001, logo que sai do Canal 21. Trouxeram um gaúcho para cuidar do canal de São Paulo, e a primeira coisa que ele queria que eu vendesse era na Assembleia dos Deputados, um projeto igual ao que ele vendia em Porto Alegre. Para nós, que abríamos a câmera nas CPIs, ia ficar difícil fazer o que o Bira queria. Não duramos juntos três meses. A história da minha saída não é essa, mas a gota foi o Bira.

Quando voltei, montei a HV2. Fisicamente, ela já era um talonário há dez anos, e seria um escritório, como o foi, por doze anos mais. Inaugurada em 11 de setembro de 2001, até que viveu bastante e vive até os dias de hoje, agora, como um home office.

Meus primeiros clientes foram Shoptime, Siga Bem Caminhoneiro, Diário Rural e o núcleo de TV da antiga Escola Paulista de Medicina.

Iríamos começar na Cobram, do Alexandre Corte, como sócios, mas na terceira semana a irmã dele deu um chilique por causa de umas coisas de uns vinte anos que estávamos jogando fora e aí fomos pra Vila Nova Conceição, lugar muito mais adequado e centralizado para o atendimento das agências de publicidade. O Alexandre continuou sócio, mas a irmã colocou fogo nos dois anos em que estivemos juntos. Eu quebrei o tendão de Aquiles um ano e meio depois, e as coisas acabaram se desfazendo. Segui solo, muito mais adequado ao meu temperamento. (Ah, não posso esquecer! Sabe aquilo que falam: na separação vocês vão quebrar as pernas um do outro? Aconteceu comigo, realmente. Separei-me num mês; no outro, quebrei o tendão. Há quem diga que foi praga dela... rsrsrs.) Naquele momento, até que convidei o Ricardo Santos, exato um ano depois – ele começou no dia 11 de setembro de 2002, e foi aí que percebemos que abrimos o escritório no Dia D. Precisávamos tanto dar certo que nem percebemos nossa inauguração.

Imagine, com pouca grana comecei a marcar reuniões com todos os amigos mídia e clientes! Era a primeira vez que era dono do meu nariz mesmo, orgulhava-me de ter mandado diversos patrões embora e depois descobri que ser dono não era tão bom como ser empregado. Principalmente, sendo um talonário em que o patrão pagava tudo e eu só o imposto. Pois pagar tudo e o imposto é para quem é macho no Brasil, sempre o governo será majoritário dentro da sua empresa.

Mas a história se refere à agência Giovanni, da qual o Boca (Fernando Sales) era o diretor de Mídia.  Ele é meu amigo, trabalhamos juntos na DPZ.

Marcamos logo após o almoço. A agência tinha mudado de endereço, era ali na avenida Nações Unidas (na marginal Pinheiros), atrás da Berrini.

A HV2 tinha uns dois meses e ainda pouca gente fazia negócios com nossos representados.

O Boca me deu uma “canseirinha” na recepção, mas serviram cafezinho e água... rsrsrsrs. Aí, a secretária ou a recepcionista me chamou e deixou a porta aberta.

Sem perceber que entre a sala e eu havia um olho d’água, fui andando e caí dentro da piscina, de terno e gravata. Foi à loucura a agência. Vieram todos ver a catástrofe que eu desenhei.

O Boca me atendeu – me deram água com açúcar, café, o garçom rindo a beça –, me ajudou a me secar e fizemos uma reunião meia boca, mas fizemos.

Amigos, não vendi nada e passei uma vergonha danada!

Mas teve uma coisa muito boa. Quando cheguei ao escritório da HV2, todos os cinco contatos já haviam recebido ligações do mercado contando minha aventura na Giovanni.

Moral da história: cai dentro d’água e a HV2 caiu para dentro do mercado. Dei sorte.           

Trabalhar na DPZ era um barato (a)

Depois dos três primeiros anos como assistente na TV Globo São Paulo, fui convidado pelo Reinaldo Postolacchi para ser comprador de mídia na DPZ – integrei-me à equipe da Lucélia, da   Riva e do João Carlos. Naqueles anos, éramos a número 1 do mercado; ganhávamos em faturamento das multinacionais Mccann, JWT e Y&R. O João saiu cedo e foi para a Manchete, que acabara de abrir, e em seu lugar entrou o Manuel Nascimento, que veio da NovaAgencia  e a quem quero fazer uma homenagem aqui: foi  um dos melhores profissionais de mídia do país, aprendi muito com o Mané. Além de fazer seu trabalho, nos ajudava e sempre foi fiel a seus clientes e às empresas em que trabalhou;  foi um dos mídia que fez a WBrasil do Washington brilhar –  ele entrou lá no início da agência.

Nossa equipe recebia todos os veículos. Lembro-me bem que o Magrão, como era chamado o Reinaldo, pegava forte e fazíamos as propostas girar na agência. Pesquisávamos o que o mercado tinha de novo e achávamos tudo para o planejamento e a criação.

Fomos os primeiros a colocar bus door em quadricomia – deu a maior merda –, fomos os primeiros a pôr anúncios coloridos na “Folha” – também deu diversas merdas o Frias brigou comigo nos 3 primeiros anúncios . Placas do JHavila nos estádios , comprávamos até sem autorização do cliente, como na primeira final do sub-18, quando compramos para o Itaú e a Vulcabrás porque a Globo só decidira às 19h e a Tania,  que depois virou Nara (ousada aquela menina), nos procurou e, numa loucura, compramos (Wilson Ferrari - Itaú e Cauby Vasconcelos- Vulcabrás)  sem os clientes saberem. Eles viram no ar às 22h30min. Nossa  sorte foi que o Brasil ganhou,  e a audiência atingiu 45 pontos ou ainda mais. Lembro-me até de uma carta de um dos DPZs falando de nossa ousadia e oportunidade –   aquilo também poderia ser a rua , mas não foi;  foi digno de elogios.

E o mercado sabendo disso, a cada dia mandava mais propostas, e tínhamos que começar cedo e terminar tarde, todos os dias.

Era a época do pé de meia do Itaú e tinha um cara que ligava todos os dias para a secretária, a Sueli (lindona, mas com o Vaness vencido sempre), e dizia que queria falar com o comprador de mídia do banco. Como seu palavreado não era de veículo e sim de mecânico de veículo, a Sueli o tesourava e me contava, até que um dia pedi para passar a ligação e perguntei-lhe qual era a ideia, e ele me disse: “Se lhe contar, não vou ter como receber de vocês”.  Aí, eu falei:  “É lógico!”. E ele nunca mais ligou.

A equipe de planejamento também tinha seus craques, o Flavio Nara, o Paulo Onken,  supervisores, e os planejadores Vanderlei, Fernando Sales, Eliane Zacarias, Wilsinho Ferrari (devo estar esquecendo alguém, me desculpe). O Valdemar Listenfeld, o diretor de mídia da agência que mais faturava no Brasil.

Como arriscávamos, todos queriam estar lá com seus projetos, suas propostas, almoços – todos queriam estar com os compradores da DPZ.

Como vinha da Globo, nossas reservas foram as primeiras que chegaram à Globo com as SRTs (impresso de preenchimento manual). Para facilitar a vida dos assistentes da Globo, já mandávamos prontas as planilhas, que eram montadas a partir das PIs que mandávamos. Isso facilitava a entrada de nossas reservas;  hoje é assim, as reservas são feitas pelas próprias agências .

A vida era boa naquela época de DPZ. O computador já existia, mas não mandava na gente, e  a gente ainda mandava no computador (rsrsrsrs).

Um belo dia, de tanto tentar marcar uma reunião com o comprador do Itaú, um certo sobrinho do dono da Le Postiche, que estava abrindo um departamento de brindes,  conseguiu .Usou o nome do Alfredo Luiz dos Santos ,gerente de publicidade do Itaú .Nem consultei o Alfredo sabíamos o que cada um pensava e eu estava ali para trabalhar.

Ele confundia mídia com mídia em brindes e não deixava de ligar todos os dias.

Para não atrapalhar o dia, pedi à Sueli para marcar na segunda bem cedo, umas 8h30min, os veículos só chegavam a partir das 10h, na segunda.

Quando cheguei, o rapaz já estava no sofá em frente às quatro minúsculas salas no primeiro andar da agência. Nós ficávamos de costas para a Cidade Jardim, nas salas cabiam o comprador e no máximo dois vendedores; quando um planejador participava da reunião, tinha que ficar em pé.

O rapaz estava com uma mala enorme de viagem, das maiores que existem. Entramos na sala com aquela mala, o sobrinho e eu. A sala pequena,  tivemos que fechar a porta e aí ele começou a abrir aquela mala e tinha outra dentro e diversos brindes dentro dela e aí o inesperado: duas grandes baratas saíram de dentro daquelas malas, naquela sala pequena; um megabarulho, e uma das cadeiras travou a porta, e a secretária a Sueli tentando abrir a porta, achando que estávamos brigando , até que conseguiu! E nós dois, um colado na janela e o outro atrás da porta aberta, e as duas baratas voadoras dentro da sala.

Ele dizia que as baratas estavam na sala e eu dizia que as baratas estavam dentro da mala. A Sueli também entrou na discussão – e as baratas estavam dentro das malas.

Rimos o dia inteiro desta aventura no 1° andar da DPZ. Eu jamais brigaria com um contato; foram eles que fizeram nossos nomes no mercado. O barato ou a barata morreu ali.

Recentemente, algumas agências colocaram mídias para atender veículos, mas sem a magia daqueles tempos em que o barato era atender a barata.    

 

 

Igual a Publicidade

Estamos falando de 1988. Havia chutado o balde na revista Imprensa, na qual era o publisher. Tínhamos acabado de pôr todas as contas em dia, e não mais descontávamos duplicatas para fazer dinheiro. A inflação naquela época chegava a 80% ao mês; o Dante Matteusi, que também era sócio, voltou da Record na primeira equipe da administração do Edir Macedo e descontou todas as promissórias, e foi jogar o dinheiro em Las Vegas. Era um péssimo jogador de pôquer. Para variar, o cassino ganhou. A Feeling Editorial, que na época editava a revista Imprensa, ficou sem dinheiro, sem o publisher e sem o diretor de Redação, o competentíssimo Gabriel Prioli, que chutou o mesmo balde no mesmo mês.

Sem emprego, tentei ser sócio em uma agência de publicidade, com o Jorge Medauar e o Mansano. Minha vocação, entretanto, era mesmo o comercial, mas era bem claro na minha cabeça que com 33 anos ainda viriam várias experiências que definiriam a vida profissional.

Para sobreviver fui à luta e desenvolvi alguns projetos. Ao invés de ir atrás de clientes, venderia publicidade em páginas “alheias”. 

Marquei uma reunião na editora Globo com aquele que até hoje é meu parceiro de café, Luiz Carlos Stein, então diretor de Publicidade das revistas femininas. Em 15 dias andei pela rua Padre Antonio José dos Santos, no Brooklin, e vendi uma página dupla para diversos clientes proprietários de lojas. Ganhei um dinheiro com o qual pensava em passar o Natal, janeiro e fevereiro, meses difíceis.

Quando entreguei o Pedido de Inserção (PI) ao Stein, ele me levou à sala do José Roberto Sgarbi, diretor comercial da editora. Ali se encontrava o Pedro Barbastefano, diretor de publicidade masculina. Os três diretores me arrumaram uma mesa e deram um dos melhores trabalhos que tive nos 33 anos de profissão. Não tinha salário, não tinha sala, não tinha cargo. Eram 10% de comissão sobre o que vendesse.

Passei seis meses sem faturar um real, mas aí comecei a ganhar. No primeiro cheque ganhei mais do que a soma do que recebiam Orlando Marques, superintendente, e Ricardo Fisher, presidente.

No dia em que recebi o cheque, o Orlando entrou na sala, ou melhor, abriu a porta, pois não cabia ninguém além de mim e da Ana Lúcia Tavares. Comentou sobre o que eu havia recebido. Retruquei, questionando-o por que não havia passado nos seis meses anteriores, quando eu não havia conseguido faturar um centavo sequer.

O Orlando levou na brincadeira, mas eu e a Ana achamos que seríamos demitidos. Ao contrário, fiquei amigo do Orlando, e anos depois fui por ele contratado na Bandeirantes.

Volto à história que aconteceu em uma ida minha e do gerente da revista Criativa, Jeferson Teane Fullen, para vender uma cota de um projeto meu para a Fleshieman Royal, na agência JWT - Rio.

Chegamos ao Rio e fomos diretamente para o prédio da editora, no Cosme Velho, pegar a gerente e a contato da Criativa. Almoçamos e fomos para a reunião.

Na JWT fomos recebidos pela diretora de Mídia, Maria Rosa Barcellar, que não conhecia, à época casada com Welington Barros, grande amigo da JWT - São Paulo, o que facilitou bastante as coisas na JWT - Rio.

Os quatro fomos encaminhados pela Maria Rosa à sala de reuniões, na qual estavam outras quatro mulheres: sete mulheres, eu e o Jeferson. O projeto era simples: apresentávamos equipamentos hipermodernos para cozinha, da Consul, Sharp e Arno, e uma receita com o fermento Royal.

A equipe de vendas da editora no Rio o considerava fechado, como constatamos durante a reunião.

A cota já estava vendida para o Fermento Royal, e passamos a discutir como colocaríamos o produto no projeto. Estavam na sala o atendimento, a criação, a produção, a mídia, diretora de mídia, contato e a gerente de publicidade. Elas liam a receita que, em determinado momento, pedia duas colheres de Claybom (no Rio eles não denominavam margarina, mas simplesmente Claybom).

Fiz uma única pergunta: a Fleisheman Royal havia comprado a Claybom? Houve um silêncio enorme na sala, e as duas pessoas, de atendimento e criação, saíram sem nada dizer. O Jeferson, sempre muito “discreto”, me disse em bom som que eu havia derrubado a venda. Nem eu entendi inteiramente por que as duas haviam deixado a sala. A diretora de Mídia também ficou sem saber o que falar. Todos estávamos quietos. Dez minutos depois a dupla entrou com o texto, substituindo Claybom por margarina, e não se falou mais sobre o assunto.

Pegamos o pedido de inserção e fomos para o aeroporto. Chovia quase canivete. O Santos Dumont estava lotado, nenhum avião levantaria voo. Tumulto na lanchonete. Eu e o Jeferson fomos tomar um drinque para comemorar a venda. Quando estávamos no terceiro drinque escutamos o nome de ambos no alto-falante. Saímos correndo para o avião. Mas não havia mais assentos marcados. Como fomos os últimos a chegar, o Jeferson, safo, viu um homem gordo (sua barriga ocupava a metade do meu assento) ainda maior que eu numa janela com o meio livre quase na porta do avião. Correu para o fundo e me sobrou aquela poltrona. O senhor gordinho encolheu a barriga e me sentei ao seu lado. Quando o avião estava para decolar, eu e meu companheiro de janela fomos pegar o jornal na bolsa da poltrona. Um olhou para o outro e ele sentenciou: “Vamos conversar...” 

 A situação da Ponte Aérea havia nos enchido de adrenalina. Rapidamente já estávamos conversando, primeiramente sobre chuva e avião. Amigos de voo nunca mais se falam, somente se houver a sorte de caírem novamente no mesmo avião ou na sala de espera. Mesmo assim é bem possível ambos fingirem que não se conhecem.

Em determinado momento, o companheiro de viagem me perguntou o que eu fazia da vida:

- Sou vendedor de publicidade. 

- É mesmo?! Vendedor de publicidade?! Sempre quis conhecer alguém da sua profissão.

 - Por quê?

 - Porque vende um produto igual ao meu.

- O que você vende?

- Vendo dinamite.

- Dinamite?! O que tem a ver com publicidade?

- Custa caro para caralho, você compra e não leva para casa, e se não der resultado tem que comprar de novo.

Ele era um dos dois gerentes de vendas das duas empresas que vendiam dinamite no país.

A viagem foi ótima.

Chegamos a São Paulo e nunca mais vi meu parceiro de viagem, apesar de termos trocado cartões.

O que me sobrou do encontro? Já contei muitas vezes essa história, e todos me perguntam onde a li. Poucos acreditam que foi em um avião da Varig, mas todos acreditam que a maior companhia aérea do país quebrou por falta de passageiros.